MISSIONS
• Gérer le portefeuille grands projets et commercialiser des solutions de conversion et des systèmes de stockage d’énergie photovoltaïque de fortes puissances (moyenne tension et haute tension).
• Coordonner les réponses aux consultations des clients, détecter et analyser leurs besoins, comprendre les enjeux et proposer des solutions adaptées.
• Visiter régulièrement les clients, afin de positionner l’entreprise au coeur de leurs stratégies technologiques.
• Gérer les clients clés et les grands projets à forte composante technique avec le support des ingénieurs d’application et projets, et en négociant les aspects contractuels avec le support des services juridiques, financiers, administratifs…
• Gérer votre périmètre avec une grande autonomie.
QUALITÉS EXIGÉES
• Aisance relationnelle, esprit d’équipe et négociation.
• Autonomie, rigueur et goût des défis.
EXPÉRIENCE REQUISE
Expérience de plus de dix ans en tant que dirigeant d’une PME, d’une filiale d’un groupe ou similaire dans le domaine de l’énergie, des EnR /du solaire PV ou des services énergétiques.
COMMENT Y PARVENIR ?
Expérience de minimum cinq ans dans le développement et la fidélisation de grands comptes, acquises idéalement dans le secteur photovoltaïque/EnR ou en industrie.
C’EST MON JOB !
Après un diplôme d’ingénieur génie électrique au sein de l’École des hautes études d’ingénieur (HEI) de Lille, Matthieu Dufour débute sa carrière sur des postes de gestion de projet puis évolue sur des postes de développement commercial dans différentes entreprises du secteur de l’énergie, et plus particulièrement des énergies renouvelables. « En rejoignant l’équipe commerciale de SMA France, leader mondial de l’ingénierie systèmes pour le photovoltaïque et le stockage, je travaille à la fois dans une entreprise industrielle “high-tech”, de renommée internationale, réputée pour la qualité de ses solutions et innovations technologiques, et sur un marché du solaire très dynamique et enthousiasmant. Ce qui me plaît particulièrement dans mon poste, c’est le contact humain. Ingénieur commercial grands comptes est un vrai métier de relations humaines. Chaque jour, je travaille sur de nouveaux projets qui, pour réussir, nécessitent de construire un véritable lien avec le client, mais également de travailler en équipe avec les différents services de SMA, en France ainsi qu’au siège en Allemagne.»
